- Евгений Львович, как Вы пришли в этот довольно специфический бизнес? Почему решили заняться именно этим направлением?
- Можно сказать, почти случайно. Мы с партнерами торговали медтехникой и, как это часто бывает, наткнулись на новую тему. В то время только-только начало работать Агентство стратегических инициатив, которое решило поддержать перспективные общественно важные проекты. Мы написали бизнес-план, и он по итогам конкурса вошел в десятку лучших. АСИ презентовало наш проект Владимиру Путину, и он ему понравился. Потом во время выставки "ИННОПРОМ" состоялась встреча с президентом, на которой мы пообещали ему открыть производство средств реабилитации. Пришлось делать.
- Судя по Вашей интонации, Вы столкнулись с массой проблем. Это сложный бизнес?
- Заново бы проходить этот путь не стал. Да, мы нужны больным детям и их родителям, но надежды на государство, увы, не очень оправдались. У нас сотни институтов поддержки, которые, как правило, предлагают обучающие семинары и советы. Но советы не помогают, когда надо два миллиона рублей, а на счете всего 20 тысяч. Мер реальной поддержки производственного социального бизнеса у нас нет. Поэтому в первые три года мы элементарно выживали. Обошли 40 банков, и в итоге пришлось брать кредиты на физических лиц.
Когда чуть-чуть встали на ноги, получили из Фонда Бортника грант в размере восьми миллионов рублей, который помог нам расширить производство. Мы также благодарны частному Фонду поддержки социальных проектов Вагита Алекперова, который предоставил нам беспроцентный кредит на сумму пять миллионов рублей. На него сейчас приобретаем четыре новых станка, благодаря чему выйдем на европейский уровень производства. В настоящее время кредиты стараемся не брать, потому что увеличился оборот компании: если в 2012 году мы поставили продукции на 10 миллионов рублей, то в этом году будет 100 миллионов. Надеюсь, вскоре выплачу и оставшийся кредит, оформленный на меня как на физическое лицо.
- Непростой старт бизнеса объясняется огромной конкуренцией на рынке?
- Мы начали дело, не зная практически ничего. Приходилось учиться на ходу и постигать особенности работы на рынке, который на 90% формируют госзакупки. В 2011 году он был в зачаточном состоянии: доминировал на нем всего один производитель. Нам, однако, удалось за четыре года отнять у монополиста долю в 40%. Рынок стал структурироваться, появились новые игроки. Главная причина нашего успеха заключалась в том, что мы стали делать изделия не из фанеры, а из натуральных материалов, применяя дерево- и металлообработку. В Европе и США так делают уже давно.
Сегодня в нашей компании работает пятьдесят человек, сорок из которых заняты на производстве. Мы стабильно стоим на ногах: в последние три года задержек заработной платы не было. В прошлом году выпустили три новых изделия, в работе сейчас находится еще четыре. Хотелось бы развиваться быстрее, но сложность состоит в том, что на изделия надо получать регистрационное удостоверение от Росздравнадзора. Это трудоемко и довольно затратно: в общей сложности на это уходит до двух лет. Но мы не стоим на месте и параллельно развиваем второе направление: тренажеры для реабилитации больных после инсульта. Надеюсь, эта продукция будет востребована.
- Ваша компания одержала победу в федеральном конкурсе “Золотой Меркурий”. Это первая награда?
- Нет, мы неоднократно награждались различными премиями и медалями, вошли в число победителей конкурса "100 проектов под патронатом президента ТПП РФ". Но “Золотой Меркурий” стоит в особом ряду, и признание экспертами ТПП РФ наших заслуг в сфере производства потребительской продукции дороже других наград. То, что нас выдвинула Уральская ТПП, а потом отметили среди тысячи других номинантов, говорит о том, что нас знают, мы чего-то уже добились и можем на что-то влиять на рынке реабилитационного оборудования.
Наше сотрудничество с Уральской ТПП началось еще тогда, когда мы не были членами палаты. У нас была серьезная юридическая проблема, с которой мы не могли справиться самостоятельно. Мы обратились за помощью в ТПП, и нам фактически бесплатно помогли ее решить. С тех пор я с большим пиететом отношусь к торгово-промышленной палате. Вижу, что роль ТПП возрастает, палата имеет все больше и больше влияния, у нее появляются новые функции. Считаю, в скором времени она станет самым полезным помощником для малого бизнеса.
