Новые реалии внешнеэкономической деятельности заставляют предпринимателей искать новые инструменты сотрудничества. Беспрецедентная ситуация, когда люди вынуждены существенно ограничить личное общение, не может остановить освоение новых зарубежных рынков. На помощь приходят цифровые технологии.
Центр поддержки экспорта Свердловской области активно поддерживает экспортно ориентированные предприятия региона и оказывает им поддержку в поиске и подборе для свердловских МСП потенциальных покупателей и совместно с Уральской ТПП внедряет онлайн формат для поиска новых партнеров. По запросу уральских компаний мае новый инструмент взаимодействия позволил сократить расстояние между Свердловской областью и Вьетнамом: компания «БиоМикроГели» провела серию переговоров с потенциальными партнерами на полуострове Индокитай.
Отбор наиболее подходящих предприятий занял почти месяц. «Подготовительная работа была достаточно продолжительной. Это связано не только с коронавирусными ограничениями, но и со спецификой бизнеса в этой стране», - поясняют начальник отдела международных и региональных проектов Уральской ТПП Алексей Салов.
Кураторы проекта в Уральской ТПП отмечают, что это стандартный алгоритм действий: чем тщательнее проводится первичный этап, тем эффективнее будут следующие шаги. Вьетнам не стал исключением. Второй этап - непосредственно переговоры – прошёл четко и с максимальной отдачей.
«Все этапы проведены на достойном уровне. Предварительный подбор потенциальных партнеров выполнен точно по основным направлениям нашей компании, предложенные нам для переговоров вьетнамские компании профессионально работают в тех областях промышленности, где могут применяться наши решения. В ходе переговоров заданы практические вопросы по технологиям и возможному сотрудничеству, сейчас идет активная переписка, обмен дополнительной информацией», - говорит Игорь Темиров, директор по развитию бизнеса в Азии компании «БиоМикроГели».
НПО «БиоМикроГели» производит гели, позволяющие повышать производительность материалов и производства в самых разных отраслях. Так, например, в пищевой промышленности продукция компании помогает снизить потери при производстве растительных масел. В металлургической – гели действуют как коагулянты и используются для очистки промышленных стоков от масел и нефтепродуктов. Нефтегазодобывающие компании применяют биогели для ликвидации масляных и нефтяных пленок с поверхности воды.
«Три вьетнамские компании уже проявили интерес к продукции НПО «БиоМикроГели». Сейчас уральские производители находятся в переговорном процессе еще с четырьмя компаниями. Наша общая цель – реальные контракты, выгодные для российского производителя», - констатирует начальник отдела международных и региональных проектов Уральской ТПП Алексей Салов
