Специалисты ООО «Бергауф Строительные Технологии» с 22 ноября по 9 декабря прошли обучение в АНО «Институт регионального развития при Уральской торгово-промышленной палате» по курсу «Активные продажи в конкурентной среде».
В рамках образовательной программы обучаемые проанализировали и составили матрицу конкурентных преимуществ ООО «Бергауф Строительные Технологии»; научились применять инструменты преодоления возражений, такие как «три причины», «бесконфликтная техника» и «расшатывание пьедестала»; составили уникальное торговое предложение и узнали, как часто его нужно обновлять; потренировали продающие техники 4U; разобрали методы отстройки от конкурентов.
В качестве самостоятельного проекта эксперт предложил участникам разработать индивидуальный лист возражений.
Обучение успешно прошли специалисты технических служб, маркетинга и рекламы, сотрудники коммерческого блока, руководители филиалов г. Екатеринбурга, Москвы и Санкт-Петербурга, Казани, Новосибирска.
Программу провел Георгий Цеплаков – сертифицированный бизнес-тренер, практик быстрого включения людей в бизнес-процессы, автор тренингов: «Управление проектами», «Деловая переписка», «Эффективные совещания», «Управление: точки опоры и рычаги», «DISC продаж: психология коммуникаций с клиентами и партнерами», «Антисаботаж: инструменты вовлечения персонала в изменения».
Желаем нашим «выпускникам» успешных продаж и активного нового рабочего 2022 года!
