По мере того, как западные компании покидают российский рынок, а санкционное давление со стороны Европейского Союза продолжает расти, отечественные экспортеры и производители меняют экономический компас, переориентируя свой бизнес на новые перспективные рынки.
Однако невозможно перестроиться в диаметрально противоположном направлении «по щелчку»: новые рынки скрывают много нюансов, как с точки зрения выстраивания бизнес-процессов, так и с культурно-ментальной стороны.
Специально с целью помочь свердловскому бизнесу Уральская ТПП стартовала спецпроект «Компас на Восток». Это комплекс мероприятий для предпринимателей, посвященных грамотному выстраиванию бизнес-связей между российскими компаниями и предприятиями стран Азии и Юго-восточного региона.
Каждое мероприятие посвящено одной конкретной стране. Первой стал Китай.
Бизнес-семинар «Неизвестный Китай: как грамотно выстроить внешнеэкономическую деятельность с Поднебесной» состоялся 25 мая на площадке Уральской ТПП.
В числе спикеров — Альберт Крисской (Папа Хуху), известный блогер и бизнесмен, который 20 лет живет в Китае, Семен Загайнов (ExpoPromoter) и Максим Савельев (Shanghai Leo) из Шанхая, руководители из «Союзэкспертизы». Хэдлайнером мероприятия стал Иван Изотов, региональный представитель ТПП РФ в Пекине.
Несмотря на давно сложившиеся торгово-экономические связи Китая и Урала, бизнес-ландщафт Поднебесной меняется и трансформируется, а выйти на него особенно новичкам становится все труднее.
«Не стоит питать иллюзий, что китайские партнеры с нетерпением и радушием ждут российские предприятия», — сказал Иван Изотов в рамках конференции. «Сохраняющиеся ковидные ограничения и локдаун в некоторых регионах Китая, трудности с логистикой, маркетинговые ошибки и непроверенные контрагенты – это все то, с чем сталкиваются российские экспортеры, в результате чего несут колоссальные убытки, влезая в многолетние судебные тяжбы. Однако работать с Китаем можно и нужно. Самый короткий путь к успешному партнерству, безусловно, через ТПП, специалисты которой, подобно бизнес-ангелам, исправляют непоправимое и выводят российских экспортеров на достойный уровень в мегаконкурентном Китае», — подчеркнул господин Изотов.
При этом, по мнению И. Изотова, если дошло дело до суда, лучше это делать через китайскую судебную систему.
«Если вы столкнулись с недобросовестным контрагентом, понесли финансовые и имиджевые потери, лучше обратитесь в китайский суд: срок рассмотрения дела здесь будет короче, а шансы на победу иногда даже выше, чем в российских», — резюмировал Иван Изотов.
Помимо логистических и маркетинговых нюансов, нередко российские компании сталкиваются со сложностями в проведении финансовых операций между двумя странами. Так, ряд банков, отделения которых находятся, в том числе в Екатеринбурге, разработали новые инструменты и платформы ВЭД для бизнеса. Среди ключевых — Примсоцбанк (банк родом из Владивостока) и Росбанк.
«Сегодня Росбанк предлагает предпринимателям, занимающимся внешнеэкономической деятельностью, широкую международную корреспондентскую сеть для осуществления расчётов со своими иностранными контрагентами», — подчеркнула Наталья Татаринцева, Региональный управляющий Отдела по работе с малым бизнесом ПАО Росбанк. «География доступных платежей охватывает более 60 стран, включая Китай. Пакетные предложения Росбанка позволяют клиентам оценить комфортные условия обслуживания. А также банк предоставляет полное юридическое сопровождение внешнеэкономических сделок: анализ документации, контроль на соответствие законодательству, бесплатные консультации».
При этом, по словам Н. Татаринцевой, совершать валютные сделки компании малого бизнеса могут с помощью удобной платформы для онлайн-конвертаций. Кроме того, клиент имеет возможность создать отложенное поручение для автоматического обмена валюты при появлении желаемого курса.
«Компас на Восток» продолжает свое движение. Ближайшее мероприятие будет посвящено Пакистану. В программе — инсайты от руководителей Торгового представительства РФ в Исламабаде и Карачи, подборка надежных партнеров от федерации пакистанский торгово-промышленных палат, логистические и финансовые кейсы от бизнесменов, более 20 лет осуществляющих торговлю между Россией и Пакистаном. Регистрация на мероприятие по ссылке
