В ноябре 2018 года в Шанхае пройдет первая китайская импортная ярмарка. Консул по торгово-экономическим отношениям Генконсульства КНР в Екатеринбурге Сюй Вэйпин считает, что это отличная возможность увеличить экспорт товаров из Свердловской области в Китай. Как сообщила г-жа Вэйпин на практическом семинаре в Уральской ТПП «Выход на новые рынки: алгоритм экспортера», КНР будет и дальше проводить политику открытых дверей. Потенциальным экспортерам она посоветовала участвовать в выставках и привлекать профессиональных консультантов для укрепления доверия между предпринимателями двух стран.
Вице-президент Уральской ТПП Александр Макаров полагает, что возможности для наращивания высокотехнологичного экспорта есть не только в КНР, но и в Индию, Африку и Южную Америку. Традиционными рынками для Свердловской области также остаются Средняя Азия, Иран и Закавказье. «Мы видим потенциальные риски экспорта в эти страны, но мы готовы с нашими партнерами из Сбербанка и Российского экспортного центра оказывать бизнесу всю необходимую поддержку», – подчеркнул Макаров.
Риски же экспортеров могут поджидать самые разные. Директор по продажам ТЛК «Желдоринтеграция» Наталья Аверьянова рассказала, что менеджеры компании поначалу даже не могли выехать в Туркменистан, и этот вопрос пришлось решать при помощи Уральской ТПП. В отношениях между нашими странами много политики, и решать вопросы приходится с помощью Палаты на высшем уровне.
Генеральный директор ООО «ПСМ Экспорт» (PSM–Hydrulics) Михаил Кисляк говорит, что его интересует Иран, но поехать туда он готов только под патронажем Уральской ТПП. Компания экспортирует продукцию в Аргентину, Турцию, Испанию, Бразилию, Индию и другие страны, но для поиска новых рынков ей нужна помощь консультантов. Находить партнеров через интернет не получается, и поэтому нужны личные встречи с целевыми потребителями.
Председатель Совета директоров компании «Торфяная поляна» Александр Авачев обозначил другую острую проблему: предприятие поставляет в Иран свою продукцию, но не может получить за нее деньги, поскольку ходят в этой стране лишь реалы, с которыми банки не работают. Рынок перспективный, а экспортировать невозможно.
Начальник отдела Уральского банка Сбербанка РФ Дмитрий Устюгов пояснил, что связано это с санкциями со стороны западных стран, и заверил, что проблема скоро будет решена: в банке разработана схема расчетов между Ираном и Россией через евро. Банкир также призвал поставщиков использовать новые инструменты для наращивания экспорта – в частности, субсидирование процентной ставки по экспортному кредиту. Проценты по кредитам в валюте на покрытие кассовых разрывов до поступления экспортных денег составят от 0,5 до 2%.
Александр Макаров подчеркнул, что при осуществлении экспортных поставок возникает множество вопросов, на которые ищутся ответы. Чтобы они находились быстрее, считает вице-президент Уральской ТПП, бизнес должен доводить свои проблемы как до кредитно-финансовых институтов, так и до государственных органов власти. Палата готова в этом помочь.
