Уральская торгово-промышленная палата провела 28 октября вебинар «Цифровизация промышленных предприятий», объединивший ведущих экспертов в области технологий, маркетинга и продаж. Мероприятие стало площадкой для обмена практическими кейсами и стратегическими инициативами, направленными на трансформацию промышленности в эпоху искусственного интеллекта и цифровых коммуникаций. Мероприятие прошло в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентоспособная экономика».
Открыла вебинар Юлия Сметанина, проректор Института развития промышленности (ИРР) при Уральской ТПП. Она представила комплексные программы, реализуемые ИРП для поддержки предприятий Уральского региона:
«Мы не просто внедряем технологии — мы выстраиваем цифровую экосистему. Наши программы охватывают всё: от автоматизации производственных линий и внедрения цифровых двойников до обучения персонала работе с ИИ и роботизированными системами. Цель — сделать промышленность эффективнее и привлекательнее, в том числе для молодежи».
Эксперт Уральской ТПП Влад Антонов представил доклад «Цифровизация в маркетинге промышленных предприятий», в котором раскритиковал и предложил современную парадигму продвижения на рынок продукции: «Сегодня продаёт не уникальное торговое предложение — продают эмоции, настроение. Особенно в B2B, где цикл сделки длинный, десятки точек касания. Если на первом касании нет эмоции, вы уже проиграли. Но вайб должен быть наполнен смыслом, а не быть «мыльным пузырём».
Влад представил трёхуровневую модель спроса, подчеркнув важность работы не только с 5% «горячих» клиентов, но и с 95% аудитории, которая ещё не осознала свою потребность. Он также поделился кейсами по построению HR-бренда заводов через TikTok и Telegram, где за 6 месяцев одному предприятию удалось набрать 15 000 подписчиков и получить 10 млн просмотров.
Федор Тумаков рассказал об отечественных программах искусственного интеллекта, разработанных для промышленного сектора: «GigaChat — это не просто чат-бот. Это платформа, которая уже сегодня решает задачи от анализа техдокументации до генерации продающих презентаций и автоматизации HR-процессов. Мы внедряем ИИ не ради технологий, а ради роста эффективности: от 5 до 7 раз по ключевым метрикам — скорость, качество, экономия ресурсов».
Он также продемонстрировал примеры использования ИИ Kandinsky для визуализации производственных процессов и AI-менеджеров по базе, которые автоматически выявляют перспективные компании для B2B-продаж.
Завершил вебинар эксперт Уральской ТПП Артемий Владыкин с докладом «Продажи как система». Он подчеркнул, что устойчивый рост невозможен без чёткой структуры:
«Большинство компаний управляют продажами через «авось». Но настоящая система — это не набор активностей, а сквозной бизнес-процесс: от воронки и CRM до мотивации, технологий и регулярного управления. Только так можно масштабировать результат без выгорания команды».
По его словам, за последние 5 лет его команда помогла более чем 200 отделам продаж выстроить такие системы, что в среднем увеличило доход клиентов на 5 млн рублей в год.
Вебинар собрал представителей 28 предприятий МСП. Организаторы анонсировали продолжение цикла.
Телеграм: https://t.me/sofp66
ВКонтакте: https://vk.com/sofp_ru
Рутуб: https://rutube.ru/u/sofp66/
