«Институт регионального развития» при Уральской ТПП в рамках Акселератора «Промышленный маркетинг и эффективные продажи» 10 июня запустил новый модуль обучения «Эффективный выход на маркетплейсы». За несколько дней участники Акселератора узнают, как работают маркетплейсы, научатся создавать и оптимизировать карточки товаров, разработают маркетинговые стратегии, план продвижения и получат другие практические навыки, необходимые для эффективного бизнеса на торговых площадках. Мероприятие проводится в рамках Национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика».
«Мы посчитали, что обучение по работе с популярными в настоящее время площадками онлайн продаж также должны быть в программе нашего курса и видим правильность этого выбора. Тем более спикер модуля – практик с огромным опытом работы, который может рассказать много важного и полезного по продажам на маркетплейсах», – говорит Юлия Сметанина, проектор ИРР при Уральской ТПП.
Спикер-эксперт этого модуля Алексей Никонов – предприниматель, производитель и продавец на 6-ти маркетплейсах, эксперт в консультационном совете поцифровой трансформации при Минпромторге РФ, Вице-президент «Союза Деловых Людей», основатель Медиа-холдинга «Практики Бизнеса», автор книги «100 Героев Бизнеса», ТОП 10 продавец на маркетплейсах в категории мягкая мебель. Спикер на крупных федеральных и территориальных конференциях.
Отметим лишь некоторые рекомендации из выступления спикера, которые необходимы для успешного старта онлайн торговли на самых популярных маркетплейсах:
- Используйте инструменты для анализа. Сегодня существует множество сервисов, которые позволяют детально изучить спрос на продукт, оценить позиции конкурентов и определить свою нишу.
- Собирайте данные о конкурентах: важно понимать сильные стороны соперников — это помогает формировать собственную стратегию ценообразования, выбора ассортимента и продвижения товара.
- SEO–оптимизация: используйте ключевые слова и метаданные, чтобы ваши продукты были заметнее в поиске. SEO помогает повысить видимость карточек товаров среди миллионов предложений.
- Контролируйте качество фотографий и описания продуктов: привлекательные фотографии и качественные тексты значительно повышают конверсию. Карточка должна быть информативной и привлекательной одновременно.
- Занимайтесь сбором отзывов: отзывы существенно влияют на рейтинг и продажи. Стимулируйте клиентов оставлять отзывы через систему бонусов (баллов), скидки или дополнительные подарки.
- Инвестируйте в продвижение: согласно исследованиям и практикам успешных продавцов, около 15–20% бюджета целесообразно выделять на маркетинговые активности. Это включает платное размещение, акции, участие в специальных акциях маркетплейса («Черная пятница», распродажи и т.п.).
- Анализируйте эффективность рекламных кампаний: следите за показателями эффективности (CTR, ROI). Тестируйте разные подходы, постепенно выявляя наиболее успешные каналы привлечения аудитории.
Следуя данным рекомендациям, вы сможете успешно адаптироваться к рынку онлайн-продаж, минимизировать риски и увеличить прибыль. Главное правило — постоянное тестирование гипотез и адаптация к меняющимся условиям рынка.
Телеграм: https://t.me/sofp66
ВКонтакте: https://vk.com/sofp_ru
Рутуб: https://rutube.ru/u/sofp66/
Подробнее о программах ИРР на сайте
