Продолжается обучение в Акселераторе «Промышленный маркетинг и эффективные продажи» «Института регионального развития при Уральской ТПП». Очередное занятие было посвящено теме «Активные продажи».
Напомним, Акселератор проводится в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» при поддержке регионального правительства и Фонда поддержки предпринимательства Свердловской области.
Продажи являются важнейшим элементом деятельности любого предприятия, поскольку именно от их успешности зависит финансовое благополучие организации, стабильность её положения на рынке и возможность дальнейшего роста и развития бизнеса.
Продажи состоят из разных этапов и включают разные инструменты работы с целевой аудиторией, потенциальными покупателями и даже конкурентами – все они были рассмотрены на очередном занятии Акселератора.
Руководитель курса Георгий Цеплаков подробно рассказал о технологии анализа целевого рынка. Здесь важно правильно определить ключевые характеристики потенциальных клиентов: демографические данные, покупательские предпочтения, поведение, частоту покупок и бюджет. Важно также сегментировать рынок, выделяя наиболее перспективные группы покупателей.
Были рассмотрены различные каналы для поиска и привлечения новых клиентов: онлайн-маркетинг, реклама, участие в выставках и конференциях, личное общение с представителями компаний и организаций. Также был сделан акцент на моментах установления контакта с клиентом и формирования его доверия, а также на этапах переговоров и заключения сделки.
Важно, что все теоретические выкладки на занятиях Акселератора подкрепляются практическими занятиями, которые помогают закрепить материал.
Телеграм: https://t.me/sofp66
ВКонтакте: https://vk.com/sofp_ru
Рутуб: https://rutube.ru/u/sofp66/
Подробнее о программах ИРР на сайте
