За последние пять лет отдел маркетинга ВЭД Уральской ТПП стал главным навигатором для региональных компаний в условиях глобальной перестройки цепочек. Закрывшиеся западные направления были успешно заменены на системную работу с Азией, Ближним Востоком и странами СНГ.
Когда традиционные западные рынки оказались закрыты, Уральская ТПП, опираясь на многолетний опыт международного сотрудничества, в буквальном смысле «провела за руку» уральских экспортеров и импортеров по новым логистическим и деловым маршрутам. Организация взяла на себя комплексное сопровождение бизнеса: от организации миссий и переводов до сертификации, проверки контрагентов и решения самых нестандартных задач.
За последние пять лет международный блок Палаты принял и обработал 570 заявок на сопровождение ВЭД. В этот внушительный пул вошли задачи по поиску и проверке контрагентов, досудебному и судебному урегулированию споров, а также проведению глубоких маркетинговых исследований. Эта цифра отражает реальный запрос уральского бизнеса на профессиональную и безопасную интеграцию в новые экономические реальности.
Анализ обращений за последние пять лет показывает четкий тренд на разворот на Восток. Абсолютным лидером остается Китай: на КНР приходится от 35% до 40% всех запросов на международное сотрудничество.
Уральских участников ВЭД интересует не только поиск покупателей и поставщиков. Бизнесу требуется глубокое погружение в специфику рынка: проверка благонадежности китайских контрагентов, досудебное урегулирование споров, консультации по налогообложению, легализация доверенностей, открытие и закрытие представительств, а также выстраивание финансовой и транспортной логистики. Нередко специалисты ТПП помогают урегулировать ценовые споры с российской таможней при импорте товаров из КНР.
Вторым по популярностью направлением остаются страны СНГ (Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Беларусь). На каждую из них приходится 6–7% запросов. Здесь предпринимателей волнуют вопросы поиска сбыта и нюансы ведения бизнеса, в частности, участие в государственных закупках.
Формируется и устойчивый пул запросов по «дальнему зарубежью»: Вьетнам, Индия, Индонезия, Южная Корея, Япония, Иран, Турция и страны Центральной Азии. Более того, специалисты отдела маркетинга ВЭД регулярно работают с нестандартными, «экзотическими» запросами, связанными с выходом на рынки Сейшельских островов, ЮАР и даже США.
Успешно закрывать такие разноплановые задачи позволяет мощная международная сеть. В работе Уральская ТПП опирается на представительства ТПП РФ за рубежом, официальные представительства РФ, а также на партнерские связи с зарубежными торгово-промышленными палатами и частным бизнесом.
Высокая компетенция специалистов отдела маркетинга ВЭД подтверждается реальными кейсами по поиску сложных производственных и медицинских решений.
Кейс №1: импортозамещение в медицине: замена южнокорейского рынка на китайский. До 2022 года крупный оптовик медицинских расходных материалов из Свердловской области закупал стоматологические материалы в Южной Корее. Из-за санкционных рисков сеульские поставщики прекратили сотрудничество. Компания обратилась в Уральскую ТПП. На протяжении 2022–2025 годов специалисты ТПП планомерно подбирали альтернативы. По каждому заданию оптовика (иглы, шприцы, емкости различных размеров) собирались списки потенциальных поставщиков, запрашивались цены и условия. По каждой единице номенклатуры бизнесу предоставлялось от 3 до 5 проверенных китайских фабрик, что позволило компании бесперебойно работать все эти годы.
Кейс №2: сложный металлопрокат: поиск по техническим схемам Перед Уральской ТПП была поставлена сложная производственная задача: найти на рынке КНР производителей специфической алюминиевой трубы из конструкционного сплава повышенной прочности. Заказчик имел на руках лишь примерное изображение и схему. Было подобрано 8 компаний, полностью соответствующих жесткому техническому заданию заказчика.
Кейс №3: нестандартное машиностроение. Потребовалось найти заводы-изготовители в КНР, готовые взять в работу индивидуальный заказ на изготовление запчасти для нестандартного оборудования. Ключевым требованием было наличие на производстве собственного конструкторского бюро. Специалисты Уральской ТПП нашли 2 завода, готовых изготовить изделие по индивидуальным чертежам российского предприятия.
Справка: Отдел маркетинга ВЭД Уральской ТПП оказывает полный спектр консалтинговых и практических услуг для участников внешнеэкономической деятельности. Палата выступает надежным мостом между уральскими предприятиями и глобальными рынками, минимизируя риски и бюрократические барьеры при выходе на новые международные направления.
