Ежегодно, в начале сентября, в Екатеринбурге проходит отраслевая конференция, в которой принимают участие представители ведущих издательских домов и руководителей организаций по распространению прессы Урало-Сибирского региона и России в целом прошла в Екатеринбурге в начале сентября. Организаторами семинара-конференции выступили: ООО «Предприятие «Роспечать», ООО «Служба маркетинга и рекламы», ООО «Прессбург», OOO «Читай Город», ООО «СитиПресс», ООО «Апрель – Логистик».
Каждый раз интерес со стороны издательского сообщества и дистрибьютеров прессы к данному мероприятию только растет. В этом году на семинар приехало свыше ста участников со всей страны.
06 сентября 2012 года состоялось открытие официальной части семинара. С приветственным словом от организаторов семинара к участникам обратился директор ООО «Предприятие «Роспечать» Ченцов Сергей Евгеньевич.
В рамках доклада на тему: «Перспективы развития рынка печатной продукции. Взгляд со стороны распространителя» - Сергей Ченцов обозначил современные тенденции на рынке дистрибьюции. А в частности: снижение количества продаваемых копий во всех каналах распространения печатной продукции, и непрекращающееся противостояние между издателями и распространителями. Особый акцент был сделан на усиливающимся давлении на дистрибуторов прессы со стороны сетевых магазинов (ритейлоров).
В розничных киосковых сетях, дело обстоит следующим образом: снижаются продажи в точке, возрастают затраты на ведение бизнеса.
В Екатеринбурге установлен новый порядок заключения договоров аренды земли для установки киосков, который предусматривает помимо необходимости межевания земельного участка и постановки на кадастровый учет, но и проведение торгов на право заключения договора. Таким образом, все владельцы киосков обязаны должным образом провести регистрацию земельных участков под своими объектами, а после этого администрация будет выставлять их на торги на право заключения договора аренды.
В этих условиях критически важным, становится строгий контроль над доходами и расходами предприятия, поиск дополнительных источников доходов, как традиционных, так и относительно новых. Для киосковых сетей это новые виды сопутствующего товара, например, такие как некоторые виды пищевой продукции. Вопросы существования и реформирования отрасли могут быть решены только ее участниками, государство, в лице своих многочисленных органов управления, не будет помогать выживать и развиваться, а способно только усложнять ведение бизнеса своими регулирующими воздействиями.
Сергей Ченцов обратил внимание, что, несмотря на все перечисленные проблемы, отчаиваться, не стоит, а необходимо решать проблемы вместе и продолжать работать с государственными органами через отраслевые ассоциации и объединения.
С докладом на тему: «Рынок прессы в Уральском федеральном округе» выступил глава представительства ГИПП в УрФО, директор филиала ФГУ "Российская газета" в Екатеринбурге Салыгин Сергей Николаевич, где провёл сравнительный анализ рынка прессы в УФО. Исходя из данных доклада: рынок насыщен во всех сегментах периодики, нет заметных новых проектов, происходит снижение суммарного тиража одного номера изданий в Екатеринбурге в среднем на 6%, снижение тиражей в ряде сегментов прессы. Падение доходов от розничных продаж тиража на 20% ежегодно, падение подписных тиражей в 2012 на 10-15%. Спрос на печатную продукцию в целом и по тематическим группам изданий снижается. Падение спроса на печатную прессу в сетях распространения составляет 10% в год. Цены на прессу растут с динамикой 5-10% в год. Наценка сетей растет и будет расти 15-20 % в год. Продолжается сужение ассортиментной матрицы печатной продукции. В 2012 г. возможно увеличение стоимости «на маркетинг» в пределах 5-10%.
Сакаева Александра Олеговна, начальник рекламно-издательского отдела Уральской Торгово-промышленной Палаты, г. Екатеринбург представила доклад: «Взгляд со стороны бизнес сообщества на перспективы развития рынка печатной продукции Уральского региона. Какой путь выбрать?». Основной посыл выступления заключался в следующем - в связи с нехваткой времени, всё большая часть читателей уходит в IT, интернет, телефоны и т.д. Это, конечно, не означает конец для печатных изданий, но электронные СМИ выйдут на первый план. Возможно, появятся комбинации, о которых егодня даже не слышали.
«Общая динамика продаж печатных изданий в Екатеринбурге и Свердловской области в 2008-2012 годах» была представлена директором ООО «Читай Город» Султановой Татьяной Фарельевной. В выступлении были озвучены факторы, повлиявшие на снижение продаж печатных изданий в 2012 году. Выявлены основные проблемы на рынке распространения в целом, также и в каждом канале отдельно.
Вяткин Константин Владимирович, коммерческий директор ООО "АРПИ "Сибирь", г. Новосибирск выступил с докладом: «Патворки: год последний? Потери розницы при работе с коллекционными изданиями новые механизмы работы». Он продолжил тему в разрезе коллекционных изданий о рисках и потерях системы дистрибуции при работе с этими изданиями. Сейчас отмечается рост числа запусков коллекционнков. При этом идет падение объёмов продаж, нехватка полочного пространства, рост цен, стоимость логистики, увеличение возвратов и вместе с тем аудитория стала более требовательная к качеству изданий.
Необходимо пересмотреть подходы к распространению коллекционных изданий и определить, кто из всей цепочки распространения издатель-распространитель возьмёт на себя основную часть рисков. С точки зрения распространителя коллекция должна быть как минимум не убыточна. В завершение своего доклада Константин Вяткин вынес предложение пересмотреть издателю свои подходы.
Генеральный директор ООО «ТДС» Сергей Алексеенко выступил с презентацией новых продуктов ИД «Бауер медиа», обозначил методы стимулирования продаж сканвордно - развлекательного сегмента.
«Новые проекты ИД «Бурда» в 2012 году» представил Дорошенко Роман Николаевич, генеральный директор ООО «Бурда Дистрибьюшен Сервисиз», г. Москва.
Семеров Дмитрий Владимирович, коммерческий директор ОАО «Роспечать», г. Челябинск выступил на тему: «Тенденции рынка печатной продукции Челябинской области. Пути развития. Книжные коллекции, как перспективное направление в развитии киосковой розницы. Собственная торговая марка Челябинской роспечати». Им были представлены изменения тематик продаж прессы в экземплярах и рублях, динамика структуры товарооборота печатной продукции; динамика продаж печатной продукции в супермаркетах в рублях за первое полугодие 2009 – 2012 гг..
Говоря о книжных коллекциях, были представлены таблицы продаж книжных коллекций в рублях и экземплярах на 1 торговую точку.
Приведен пример важности соблюдения розничной цены. Кратковременный прирост прибыли, может не привести к приросту прибыли по всему проекту.
Генеральный директор ООО «Холдинг «ВИК - Медиа», г. Екатеринбург Выборнов Андрей Николаевич представил доклад на тему «Повышение цен на печатные СМИ как единственный способ выживания розничной торговли периодическими изданиями и социально-экономические предпосылки этого», где представил своё видение, что нас ждёт через 5-10 лет. Представив данные о заработной плате россиян и структуре потребительских расходов семьи в разрезе разных стран. Андрей Выборнов предложил торговать не высокотиражным, а высокодоходным продуктом, постепенно поднимая цену на качественные издания, что вызвало живое обсуждение в зале.
Далее работа была построена в формате 2-х круглых столов: «Распространители», «Издатели».
В рамках круглого стола «Издатели» были обсуждены следующие темы.
Директор ООО «Апрель – Логистик» г. Екатеринбург Лагуткина Ия Аркадьевна в своём выступлении, привела примеры по определению правильной ставки НДС на товар, также на так называемый «спорный товар».
Тимакова Татьяна Федоровна, руководитель отдела дистрибуции ООО «Прессбург» рассказала об основных проблемах взаимодействия с торговыми сетями и путях их решения в частности: выплаты бонусов, дебиторская задолженность. Дистрибутору требуется поддержка в выполнении его основной миссии - предоставлении покупателю права выбора на полке супермаркета.
Гущина Елена Юрьевна, Коммерческий директор ООО «МС Плюс», г. Уфа представила обзор рынка по республике Башкортостан в рамках которого, озвучила основные проблемы дистрибуции в Торговых сетях г. Уфа.
Методы, применяемые для увеличения продаж периодических изданий в Уральском регионе представила Лосева Наталия Александровна, ООО «Читай город», г.Екатеринбург.
Директор ООО «Служба маркетинга и рекламы», г. Екатеринбург Ошуркова Наталья Викторовна рассказала об основных и наиболее эффективных инструментах продвижения печатных изданий в торговых сетях и торговых точках Екатеринбурга.
На круглом столе для распространителей были представлены следующие доклады:
Печатную продукцию ЗАО «Библиотечка «Российской газеты» презентовала Бусыгина Инна Андреевна, генеральный директор ЗАО «Библиотечка РГ», г. Москва.
Особенности работы с сопутствующим товаром и пути увеличения продаж как альтернативе к увеличению товарооборота рассказал директор ООО «Мега-опт» Сергей Кабаченко.
Директор ООО УК «Пресса - Урала» Грабарь Елена Алексеевна рассказала о проблемах налогообложения и бухгалтерского учёта в 2012-2013 гг.
С презентацией новых продуктов ИД «Аргументы и факты» выступила Юдицкая Елена Михайловна, директор по распространению Аргументы и факты – Урал, г. Екатеринбург.
О внедрении новых технологий в работе с книжными изданиями в условиях отрицательного тренда поведала Директор ООО "Звезда", г. Екатеринбург Князева Ольга Дмитриевна.
Сергей Ченцов Директор ООО «Предприятие «Роспечать» подвёл итоги семинара и резюмировал, что участие в подобных семинарах даёт возможность обмена опытом, благодаря чему налаживается взаимопонимание, вырабатываются пути решения в будущем. Хотя от государства ничего хорошего ждать не приходится, условия бизнеса ухудшаются, что в основном связано с администрированием, и ведет к удорожанию ведения бизнеса.
Общественно - профессиональные ассоциации пытаются донести проблемы до государства, хотя пока итог на нуле, отчаиваться не стоит.
Стоит отметить, что прошедший семинар вызвал множество дискуссий, обсуждений в рамках докладов, что доказывает взаимные проблемы у распространителей в различных регионах.
