20 ноября прошёл практический форум «Правила партнёрства с Китаем. Как бурому медведю подружиться с большой пандой?», организованный отделом маркетинга внешнеэкономической деятельности Уральской торгово-промышленной палаты. Мероприятие объединило более 70 представителей уральских компаний, активно работающих или планирующих выход на рынок КНР.
Форум стал платформой для обмена опытом, разбора ключевых вызовов и поиска эффективных решений в торгово-экономическом взаимодействии с Китаем в условиях меняющейся внешнеэкономической среды.
Михаил Козлов, вице-президент Уральской ТПП, открывая форум, подчеркнул важное значение сотрудничества с Китаем и готовность Уральской ТПП содействовать этому:
«Сегодня Китай — не просто один из крупнейших партнёров России, а стратегический рынок с уникальными правилами игры. Наша задача — помочь уральским компаниям не только войти на него, но и удержаться, минимизировать риски и строить долгосрочные, взаимовыгодные отношения. Форум – ответы на реальные запросы бизнеса. Мы уверены, диалог возможен, если соблюдать все правила сотрудничества».
Майя Мань, генеральный директор компании «Shanghai ManYa Industry and Trade Co. Ltd.», рассказала о деятельности китайской компании на российском рынке. За 10 лет работы в России компания приобрела пул надёжных клиентов и вышла на новый уровень работы, поставляя не только оборудование и станки из КНР для гигантов российской промышленности, но и обеспечивая платежи и логистику для российских компаний. Г-жа Мань поделилась планами по инвестированию в российское производство. Для этого компания ищет интересные проекты.
Анастасия Шапран, ведущий специалист ООО «ТЭК Север-Юг», рассказала об актуальных вызовах в железнодорожных и контейнерных перевозках между Россией и КНР, включая перегрузки на погранпереходах и изменения в таможенной документации. Особое внимание было уделено правильному построению логистических цепочек и тщательному оформлению таможенных документов.
Александр Быков, юрист-китаист и руководитель юридического бутика «Chilaw», подчеркнул, что более 80% споров с китайскими партнёрами можно предотвратить на этапе заключения контракта. Он дал практические рекомендации по составлению договоров, выбору юрисдикции и включению механизмов разрешения конфликтов: «Не верьте устным обещаниям. В Китае договор — это священный текст. Если этого нет на бумаге — этого нет вовсе».
Представители компании «А7-Агент» Даниил Осоргин и Лия Сорокина представили альтернативные механизмы расчётов в условиях ограничений SWIFT, включая использование национальных платёжных систем и биржевые схемы. Участники получили информацию о текущих возможностях по работе в рублях и юанях, а также о сопровождении крупных сделок.
Марина Яковлева, начальник отдела валютного контроля Уральского таможенного управления, предупредила о юридической неопределённости и высоких рисках при использовании криптовалют в расчётах с КНР.
Ольга Смолина, главный государственный таможенный инспектор Уральского таможенного управления, подробно разъяснила условия проекта «Зелёный коридор» и механизмов взаимного признания статуса уполномоченного экономического оператора (АЭО) между Россией и Китаем. Это особенно важно для ускорения пропуска грузов и снижения административной нагрузки.
Завершила деловую часть Мария Тодосийчук, международный консультант по межкультурной компетенции. Она помогла участникам понять китайский стиль ведения переговоров, важность «лица» и тонкости делового этикета: «Понимание культуры — это не дополнение к бизнесу, а его неотъемлемая часть. В Китае вы ведёте дела не с компанией, а с человеком».
Форум не только обозначил ключевые вызовы, но и предложил конкретные инструменты и контакты для их решения. Уральская ТПП продолжит поддерживать экспортёров через образовательные мероприятия, консультации и сопровождение на всех этапах работы с КНР.
