Новость Уральской ТПП
Андрей Беседин,
президент Уральской ТПП
Екатеринбург – центр деловой активности, словно магнит, притягивающий к себе бизнес всего Урало-Сибирского региона страны. Безусловно, играет роль то, что в Екатеринбурге работают полномочный представитель Президента России, около 20 зарубежных консульств и миссий. Но в мегаполисе также развито бизнес-сообщество, осуществляются масштабные инвестиционные проекты, формируются отрасли-драйверы и инновационные технологии. Развита инфраструктура приема гостей и делегаций – действуют современный аэропорт-хаб, развитая гостиничная структура, занимающая первое место среди регионов Уральского федерального округа как по качеству, так и по количеству.
В Екатеринбурге созданы все условия для активной выставочной деятельности в формировании ЭКСПО-инфраструктуры. В регионе работают несколько выставочных операторов, международный выставочный центр «Екатеринбург-ЭКСПО», в котором проводятся все больше масштабных, в том числе международных, ЭКСПО-мероприятий.
В регионе проводятся два выставочного мероприятия международного масштаба – главная промышленная выставка России ИННОПРОМ и Международная выставка вооружений Russian Arms Expo. Выходят на федеральный уровень сезонные туристические выставки Russian Expo Travel. А в 2013 году благодаря сотрудничеству выставочного туристского оператора «ЭКСПОКОМ» и Правительства Свердловской области в регионе с большим успехом прошли межрегиональный туристский форум «Большой Урал» и «Неделя туризма на Урале» в международном выставочном центре «Екатеринбург-ЭКСПО». Выставочное мероприятие по своим возможностям превратилось в огромный туристический супермаркет и для участников, и для многочисленных посетителей.
Выставочная деятельность на Среднем Урале
Выставочная деятельность является одной из важных составляющих в работе системы ТПП РФ с зарубежными или региональными инвесторами. Это работа, с которой торгово-промышленные палаты страны всегда справлялись и справляются лучше всего. Недаром первый в нашей стране международный ЭКСПО-центр был построен и до сих пор успешно работает в Москве на Красной Пресне под эгидой ТПП РФ.
Секрет успеха системы прост: как бы ни был важен экспозиционный этап, его продолжительность в позиционировании бизнес-идеи и рождения продукта является лишь одним из элементов в многообразной и продолжительной многоходовке. Выставка в этом смысле – лишь «верхушка айсберга». А за пределами внимания широкой публики остаются не столь выигрышные внешне, но оттого не менее нужные многочасовые, а то и многодневные переговоры, кропотливые маркетинговые исследования, процесс многоуровневого обучения персонала, международный юридический консалтинг и защита прав на интеллектуальную собственность, сертификация и лицензирование продукта, таможенные процедуры, профессиональный перевод на иностранные языки… Список можно продолжать и продолжать.
И все это - можно сказать, обычный, привычный для инвесторов, экспортеров и импортеров набор услуг Уральской ТПП как части мировой системы ТПП для отечественного и международного бизнеса. Выньте из всего процесса один «паззл» (экспозицию) и вся «картинка» окажется неполноценной. Выньте его в неудачном месте и в неудачное время – все может вообще рассыпаться.
Высокая планка, налагаемая на систему поддержки и защиты бизнеса ТПП РФ, предполагает в моем понимании не только консолидированную ответственность, но и консолидированные права на работу «под ключ», без произвольного изъятия из системы того или иного элемента.
Представляется не только целесообразным, но и закономерным шаг по передаче на местах региональным ТПП приоритетного права на организацию конгрессно-выставочной деятельности. Есть и примеры успешной работы региональных ТПП в этой области. В частности, в Краснодарском крае, в других регионах. Удивляться тут нечего, так вся многообразная работа региональных палат в интересах бизнеса в полной мере «слышит» потребности предпринимателей и идеально настроена на продвижение бизнеса. Палаты гарантированно обеспечивает успех ЭКСПО-деятельности уже в силу своей специфики работы на рынке.
Система реализации инструментов государственно-частного партнерства в выставочной деятельности, в продвижении бизнесов и регионов в международном и межрегиональном ЭКСПО-пространстве Уральская ТПП, в частности, представит на главной промышленной выставке страны ИННОПРОМ. На обширном кластере членов и партнеров Палаты. А по соседству, на стенде Свердловской области на Иннопроме, будет идти презентация производственного и экономического потенциала Среднего Урала в выставочном журнале «ЭКСПО Содружество» - совместном проекте Уральской ТПП и Правительства Свердловской области. Этот медийный мультимедиа ЭКСПО-проект на сегодня не имеет аналогов в Урало-Сибирском регионе и создает новый формат заочного участия экспонента в конгрессно-выставочной деятельности.
Если же говорить в целом о тенденциях выставочной деятельности на Среднем Урале, то можно констатировать уверенный рост интереса к международным выставкам ИННОПРОМ и RAE (Russian Arms Expo). Маркетинговые службы предприятий заранее знакомятся с графиком выставок, среди которых выбирают достойные для посещения и экспонирования. Затраты на участие в выставках и их посещение составляют незначительную часть в бюджете предприятия, но именно на выставках можно найти новых потенциальных партнеров, клиентов, заказчиков, подсмотреть новые оригинальные решения. Кроме того, на выставках часто присутствуют VIP-персоны, а это шанс завязать новые знакомства и полезные связи. Понимание этого на данный момент есть практически у всех хозяйственников, которые вышли за пределы регионального уровня предоставления продукции или услуг.
Процессы глобализации коснулись и выставочной сферы. У многих компаний возникла необходимость обмена информацией не только в региональном, но и российском, общемировом пространстве. Улучшились средства коммуникации, стало больше информации о выставках и возможностей для позиционирования оригинальных решений, продукции, услуг.
И если еще несколько лет назад выставки подчас сводились к демонстрации продукции предприятий, то сегодня каждая выставка включает в себя целый комплекс продвижения в виде выставочной экспозиции, семинаров, конгрессов, конференций. На них обсуждаются тенденции развития отрасли, презентуются научно-технические решения. Выставки становятся более полноценными, так как на них более активно происходит обмен не только достижениями, но и мнениями, ведется поиск решений общих отраслевых и региональных проблем.
Пока еще рано говорить о достижении некоей идеальной региональной модели, так как на Среднем Урале, например, необходимо больше целенаправленной работы по определенным сегментам потребителей. Дело в том, что экспоненты, приобретающие выставочные площади, пребывают на выставочных мероприятиях, как правило, в пассивном режиме. Нередко процесс экспонирования ограничивается ожиданием стендистами посетителей экспозиции и обменом визитками. Поэтому создание Уральской ТПП на выставке ИННОПРОМ собственной коллективной экспозиции для большой группы экспонентов стало одним из способов целевой презентации, облегчения поиска целевыми группами необходимой им информации. Это также сделало более эффективным рекламу и позиционирования участников ИННОПРОМ 2013, так как презентации на кластере могут проводиться и заочно - как в формате вебинаров (семинаров по видеосвязи), так и в выставочном журнале Уральской ТПП «ЭКСПО Содружество». Именно такой формат участия на «Иннопроме» уже второй год предоставляет предприятиям на своей площадке Уральская ТПП. Включая при этом и экспонирование, и презентации, и подбор партнеров, и организацию переговоров, другие услуги.
Уральская ТПП, подобно другим региональным Палатам страны, постоянно проводит торгово-экономические и деловые миссии за рубеж и в другие регионы России, что позволяет увидеть и активно использовать для своего развития наиболее перспективные тренды на ЭКСПО-рынке. Наиболее очевидный из них - успех крупных отраслевых выставок - машиностроительных, металлургических, строительных выставок. Стабилен успех выставок, связанных с потребительским сектором, экспозиции автомобилей, АПК, образования, здравоохранения, туризма. В свою очередь, выставки производственно-технического назначения привлекают в первую очередь специалистов, которым на Уральском выставочном пространстве в силу высокой диверсификации экономики есть что выбрать. Экспонируются все виды отраслей и сфер деятельности, материальное производство и услуги.
Для участников выставочной по региональной программе поддержке малого предпринимательства выделяются бюджетные субсидии по компенсации затрат на участие в ЭКСПО-мероприятиях. Этот вид поддержки выставочной деятельности доказал свою эффективность, чего не скажешь о прямых госсубсидиях выставочным операторам – как правило, это приводило лишь к стагнации рынка и потере его конкурентоспособности.
Идея была интересной, однако, как правило, выставочные операторы не очень заинтересованы в… собственном росте. Получая гарантированные деньги, такой оператор оказывался абсолютно не заинтересован в том, чтобы его мероприятие развивалось. Он уже получил деньги - зачем ему новые экспоненты, новые площади, новые стенды, новые проблемы? Ведь деньги уже у него…
В то же время очевидно, что этот отрицательный опыт не отменяет поиск новых, эффективных форм государственной поддержки региональных выставочных операторов. Партнером государства здесь могла бы стать система ТПП РФ, обладающая разветвленными институтами поддержки и взаимодействия, институтами «обратной связью» с малым и средним предпринимательством.
В Екатеринбурге построен и активно работает один из самых современных выставочных комплексов в Российской Федерации. Пожалуй, поспорить с ним может только столичный «Крокус-ЭКСПО». В остальном, это лучшая выставочная площадка во всех российских регионах. Огромный размер выставочных площадей «Уральского Крокуса» способствуют проведению крупных мероприятий.
Однако наличие площадки такого уровня, несмотря на все ее преимущества, даст нашему региону лишь начальный импульс для формирования на Среднем Урале, в Урало-Сибирском регионе еще одного системного центра ЭКСПО в стране. У всех впереди еще много совместной работы в этом направлении, прежде всего - консолидация усилий методом государственно-частного партнерства.
Журнал "Деловая Россия"
президент Уральской ТПП
Екатеринбург – центр деловой активности, словно магнит, притягивающий к себе бизнес всего Урало-Сибирского региона страны. Безусловно, играет роль то, что в Екатеринбурге работают полномочный представитель Президента России, около 20 зарубежных консульств и миссий. Но в мегаполисе также развито бизнес-сообщество, осуществляются масштабные инвестиционные проекты, формируются отрасли-драйверы и инновационные технологии. Развита инфраструктура приема гостей и делегаций – действуют современный аэропорт-хаб, развитая гостиничная структура, занимающая первое место среди регионов Уральского федерального округа как по качеству, так и по количеству.
В Екатеринбурге созданы все условия для активной выставочной деятельности в формировании ЭКСПО-инфраструктуры. В регионе работают несколько выставочных операторов, международный выставочный центр «Екатеринбург-ЭКСПО», в котором проводятся все больше масштабных, в том числе международных, ЭКСПО-мероприятий.
В регионе проводятся два выставочного мероприятия международного масштаба – главная промышленная выставка России ИННОПРОМ и Международная выставка вооружений Russian Arms Expo. Выходят на федеральный уровень сезонные туристические выставки Russian Expo Travel. А в 2013 году благодаря сотрудничеству выставочного туристского оператора «ЭКСПОКОМ» и Правительства Свердловской области в регионе с большим успехом прошли межрегиональный туристский форум «Большой Урал» и «Неделя туризма на Урале» в международном выставочном центре «Екатеринбург-ЭКСПО». Выставочное мероприятие по своим возможностям превратилось в огромный туристический супермаркет и для участников, и для многочисленных посетителей.
Выставочная деятельность на Среднем Урале
Выставочная деятельность является одной из важных составляющих в работе системы ТПП РФ с зарубежными или региональными инвесторами. Это работа, с которой торгово-промышленные палаты страны всегда справлялись и справляются лучше всего. Недаром первый в нашей стране международный ЭКСПО-центр был построен и до сих пор успешно работает в Москве на Красной Пресне под эгидой ТПП РФ.
Секрет успеха системы прост: как бы ни был важен экспозиционный этап, его продолжительность в позиционировании бизнес-идеи и рождения продукта является лишь одним из элементов в многообразной и продолжительной многоходовке. Выставка в этом смысле – лишь «верхушка айсберга». А за пределами внимания широкой публики остаются не столь выигрышные внешне, но оттого не менее нужные многочасовые, а то и многодневные переговоры, кропотливые маркетинговые исследования, процесс многоуровневого обучения персонала, международный юридический консалтинг и защита прав на интеллектуальную собственность, сертификация и лицензирование продукта, таможенные процедуры, профессиональный перевод на иностранные языки… Список можно продолжать и продолжать.
И все это - можно сказать, обычный, привычный для инвесторов, экспортеров и импортеров набор услуг Уральской ТПП как части мировой системы ТПП для отечественного и международного бизнеса. Выньте из всего процесса один «паззл» (экспозицию) и вся «картинка» окажется неполноценной. Выньте его в неудачном месте и в неудачное время – все может вообще рассыпаться.
Высокая планка, налагаемая на систему поддержки и защиты бизнеса ТПП РФ, предполагает в моем понимании не только консолидированную ответственность, но и консолидированные права на работу «под ключ», без произвольного изъятия из системы того или иного элемента.
Представляется не только целесообразным, но и закономерным шаг по передаче на местах региональным ТПП приоритетного права на организацию конгрессно-выставочной деятельности. Есть и примеры успешной работы региональных ТПП в этой области. В частности, в Краснодарском крае, в других регионах. Удивляться тут нечего, так вся многообразная работа региональных палат в интересах бизнеса в полной мере «слышит» потребности предпринимателей и идеально настроена на продвижение бизнеса. Палаты гарантированно обеспечивает успех ЭКСПО-деятельности уже в силу своей специфики работы на рынке.
Система реализации инструментов государственно-частного партнерства в выставочной деятельности, в продвижении бизнесов и регионов в международном и межрегиональном ЭКСПО-пространстве Уральская ТПП, в частности, представит на главной промышленной выставке страны ИННОПРОМ. На обширном кластере членов и партнеров Палаты. А по соседству, на стенде Свердловской области на Иннопроме, будет идти презентация производственного и экономического потенциала Среднего Урала в выставочном журнале «ЭКСПО Содружество» - совместном проекте Уральской ТПП и Правительства Свердловской области. Этот медийный мультимедиа ЭКСПО-проект на сегодня не имеет аналогов в Урало-Сибирском регионе и создает новый формат заочного участия экспонента в конгрессно-выставочной деятельности.
Если же говорить в целом о тенденциях выставочной деятельности на Среднем Урале, то можно констатировать уверенный рост интереса к международным выставкам ИННОПРОМ и RAE (Russian Arms Expo). Маркетинговые службы предприятий заранее знакомятся с графиком выставок, среди которых выбирают достойные для посещения и экспонирования. Затраты на участие в выставках и их посещение составляют незначительную часть в бюджете предприятия, но именно на выставках можно найти новых потенциальных партнеров, клиентов, заказчиков, подсмотреть новые оригинальные решения. Кроме того, на выставках часто присутствуют VIP-персоны, а это шанс завязать новые знакомства и полезные связи. Понимание этого на данный момент есть практически у всех хозяйственников, которые вышли за пределы регионального уровня предоставления продукции или услуг.
Процессы глобализации коснулись и выставочной сферы. У многих компаний возникла необходимость обмена информацией не только в региональном, но и российском, общемировом пространстве. Улучшились средства коммуникации, стало больше информации о выставках и возможностей для позиционирования оригинальных решений, продукции, услуг.
И если еще несколько лет назад выставки подчас сводились к демонстрации продукции предприятий, то сегодня каждая выставка включает в себя целый комплекс продвижения в виде выставочной экспозиции, семинаров, конгрессов, конференций. На них обсуждаются тенденции развития отрасли, презентуются научно-технические решения. Выставки становятся более полноценными, так как на них более активно происходит обмен не только достижениями, но и мнениями, ведется поиск решений общих отраслевых и региональных проблем.
Пока еще рано говорить о достижении некоей идеальной региональной модели, так как на Среднем Урале, например, необходимо больше целенаправленной работы по определенным сегментам потребителей. Дело в том, что экспоненты, приобретающие выставочные площади, пребывают на выставочных мероприятиях, как правило, в пассивном режиме. Нередко процесс экспонирования ограничивается ожиданием стендистами посетителей экспозиции и обменом визитками. Поэтому создание Уральской ТПП на выставке ИННОПРОМ собственной коллективной экспозиции для большой группы экспонентов стало одним из способов целевой презентации, облегчения поиска целевыми группами необходимой им информации. Это также сделало более эффективным рекламу и позиционирования участников ИННОПРОМ 2013, так как презентации на кластере могут проводиться и заочно - как в формате вебинаров (семинаров по видеосвязи), так и в выставочном журнале Уральской ТПП «ЭКСПО Содружество». Именно такой формат участия на «Иннопроме» уже второй год предоставляет предприятиям на своей площадке Уральская ТПП. Включая при этом и экспонирование, и презентации, и подбор партнеров, и организацию переговоров, другие услуги.
Уральская ТПП, подобно другим региональным Палатам страны, постоянно проводит торгово-экономические и деловые миссии за рубеж и в другие регионы России, что позволяет увидеть и активно использовать для своего развития наиболее перспективные тренды на ЭКСПО-рынке. Наиболее очевидный из них - успех крупных отраслевых выставок - машиностроительных, металлургических, строительных выставок. Стабилен успех выставок, связанных с потребительским сектором, экспозиции автомобилей, АПК, образования, здравоохранения, туризма. В свою очередь, выставки производственно-технического назначения привлекают в первую очередь специалистов, которым на Уральском выставочном пространстве в силу высокой диверсификации экономики есть что выбрать. Экспонируются все виды отраслей и сфер деятельности, материальное производство и услуги.
Для участников выставочной по региональной программе поддержке малого предпринимательства выделяются бюджетные субсидии по компенсации затрат на участие в ЭКСПО-мероприятиях. Этот вид поддержки выставочной деятельности доказал свою эффективность, чего не скажешь о прямых госсубсидиях выставочным операторам – как правило, это приводило лишь к стагнации рынка и потере его конкурентоспособности.
Идея была интересной, однако, как правило, выставочные операторы не очень заинтересованы в… собственном росте. Получая гарантированные деньги, такой оператор оказывался абсолютно не заинтересован в том, чтобы его мероприятие развивалось. Он уже получил деньги - зачем ему новые экспоненты, новые площади, новые стенды, новые проблемы? Ведь деньги уже у него…
В то же время очевидно, что этот отрицательный опыт не отменяет поиск новых, эффективных форм государственной поддержки региональных выставочных операторов. Партнером государства здесь могла бы стать система ТПП РФ, обладающая разветвленными институтами поддержки и взаимодействия, институтами «обратной связью» с малым и средним предпринимательством.
В Екатеринбурге построен и активно работает один из самых современных выставочных комплексов в Российской Федерации. Пожалуй, поспорить с ним может только столичный «Крокус-ЭКСПО». В остальном, это лучшая выставочная площадка во всех российских регионах. Огромный размер выставочных площадей «Уральского Крокуса» способствуют проведению крупных мероприятий.
Однако наличие площадки такого уровня, несмотря на все ее преимущества, даст нашему региону лишь начальный импульс для формирования на Среднем Урале, в Урало-Сибирском регионе еще одного системного центра ЭКСПО в стране. У всех впереди еще много совместной работы в этом направлении, прежде всего - консолидация усилий методом государственно-частного партнерства.
Журнал "Деловая Россия"
