Современная внешнеэкономическая деятельность сопряжена с множеством рисков, особенно при сотрудничестве с иностранными партнерами, такими как китайские компании, например. Опыт показывает, что незначительные ошибки или халатность при проверке контрагента могут привести к серьезным убыткам и правовым последствиям.
В отдел маркетинга и сопровождения ВЭД Уральской торгово-промышленной палаты не уменьшается поток обращений клиентов, которые попали в различные неприятные ситуации.
Одна из главных угроз связана с качеством поставляемой продукции. Нередко случается, когда поставщик отправляет товары, не соответствующие оговоренным характеристикам. Например, дистрибьютор медтехники и материалов заказал партию хирургических перчаток высокого качества, а получил продукцию низкого уровня. Или промышленное предприятие ожидало нержавеющие листы, а получило обычный металлический прокат. Подобные случаи приводят к дополнительным затратам, штрафам и потере доверия клиентов.
Еще одна распространенная ситуация — несоответствие декларации фактическому состоянию товара. Например, вместо обещанных химреактивов в контейнерах оказался раствор, близкий по составу к обычной воде, а контейнер с ломом меди прибыл пустым. Такие инциденты вызывают трудности с таможенными органами, неправильное начисление пошлин и арест груза.
Также существует риск финансового мошенничества. Иногда добросовестные партнеры становятся жертвами злоумышленников, пытающихся изменить банковские реквизиты и завладеть средствами. Поэтому важно регулярно поддерживать контакт с представителем компании-партнера и внимательно следить за изменениями реквизитов платежей.
Почему происходят подобные неприятности? Основная причина кроется в отсутствии предварительной проверки надежности контрагента. Без изучения информации о юридическом статусе, финансовой устойчивости и истории судебных исков сотрудничество превращается в лотерею.
«Чтобы минимизировать риски, рекомендуется соблюдать ряд простых мер предосторожности. Во-первых, заранее проверить компанию-контрагента, изучив выписку из торгового реестра, удостоверившись в наличии официального адреса и учредителей, размере уставного капитала и возможных судебных разбирательствах. Эти шаги позволят избежать неприятных сюрпризов в будущем. Во-вторых, обеспечить контроль качества поставляемого товара путем привлечения специализированных инспекторов («сюрвейеров»). Они смогут объективно оценить состояние продукции непосредственно перед отправкой, что позволит вовремя выявить нарушения и потребовать компенсации. Третье важное правило — тщательно оформлять документацию. Необходимо убедиться, что коды ТН ВЭД точно отражают реальную ситуацию, спецификации и гарантии указаны подробно и ясно, а договор составлен так, что иностранного контрагента можно однозначно идентифицировать», — говорит Марина Соловьева, руководитель группы маркетинга и сопровождения ВЭД Уральской торгово-промышленной палаты.
И главное — в Уральской ТПП готовы оказать поддержку на всех этапах работы с зарубежными партнерами.
Таким образом, разумный подход к выбору партнеров, соблюдение норм документооборота и постоянный мониторинг позволяют значительно снизить риски в международной торговле и сохранить доверие клиентов. Помните, профилактика всегда лучше последующего исправления ошибок!
Группа маркетинга и сопровождения ВЭД
+7 (343) 214-29-59
zmarinas@uralcci.com
